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अच्छे विज्ञापन को बुरे विज्ञापन से अलग करने वाली बात केवल फ़ोटो, डिज़ाइन या कॉपी की गुणवत्ता नहीं है। ये सभी तत्व आपके विज्ञापन के मूल संदेश और अवधारणा को बढ़ाने वाले हैं। हालांकि, विज्ञापन का प्राथमिक लक्ष्य अपने दर्शकों से जुड़ना है।

इसे हासिल करने का सबसे अच्छा तरीका?

आम एडवरटाइजिंग अपील में से एक का उपयोग करें। लोगों को वह दें जो वे चाहते हैं, उन्हें मुस्कुराएं, हंसें या रोएं।

हर उपभोक्ता और हर ब्रांड अलग है लेकिन, अंततः, व्यवसाय के मालिक अपनी बिक्री और लोकप्रियता बढ़ाना चाहते हैं जबकि उपभोक्ता अपनी जरूरतों को पूरा करना चाहते हैं। इन जरूरतों को समझना – उन्हें पूरा करने के तरीके और उनसे अपील करना – जरूरी है।

प्रभावी और आकर्षक ईमेल मार्केटिंग अभियान बनाने के लिए आपको नीचे दिए गए उदाहरणों के साथ-साथ मास्लो की जरूरतों के पदानुक्रम से परिचित होना चाहिए।

युक्ति: यदि आप अपने ईमेल विज्ञापन की पहुंच बढ़ाना चाहते हैं, तो आप 2020 में ऑनलाइन लीड उत्पन्न करने के लिए इन 7 तकनीकों को आज़मा सकते हैं।

एडवरटाइजिंग अपील क्या हैं?
एडवरटाइजिंग अपील विभिन्न तकनीकें और रणनीतियाँ हैं जिनका उपयोग ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए किया जाता है। आम तौर पर, विज्ञापन अपील सबूत प्रदान करती है या भावनात्मक प्रतिक्रिया को उत्तेजित करती है जो लक्षित दर्शकों को एक निश्चित उत्पाद या सेवा खरीदने के लिए मनाने में मदद करती है। विपणन विशेषज्ञ उन्हें विभिन्न श्रेणियों में समूहित करते हैं लेकिन सबसे आम अपील भावनाएं, तर्क और लोकप्रियता हैं।

यदि आप अपने ग्राहकों को और भी अधिक समझना चाहते हैं, तो आप यह भी पढ़ सकते हैं: उपभोक्ता मनोविज्ञान और ग्राहक व्यवहार के लिए एक त्वरित मार्गदर्शिका

एडवरटाइजिंग अपील के प्रकार जिनका उपयोग ईमेल में किया जा सकता है
विज्ञापन में उपयोग की जाने वाली कुछ सबसे सामान्य रणनीतियाँ बुनियादी मानवीय ज़रूरतों को पूरा करती हैं। एक विज्ञापन आपको पिज्जा का एक स्वादिष्ट टुकड़ा दिखा कर आपकी स्वाद कलियों को बढ़ा सकता है या यह आपके व्यक्तिगत विश्वासों और मूल्यों के साथ गूंजने का प्रयास कर सकता है।

  1. भावना के लिए एडवरटाइजिंग अपील
  2. व्यक्तिगत एडवरटाइजिंग अपील
  3. सामाजिक एडवरटाइजिंग अपील
  4. लोकप्रियता की एडवरटाइजिंग अपील
  5. प्राधिकरण से एडवरटाइजिंग अपील
  6. तर्क के लिए एडवरटाइजिंग अपील
  7. हास्य की एडवरटाइजिंग अपील
  8. डरने की एडवरटाइजिंग अपील
  9. सेक्स एडवरटाइजिंग अपील

स्पेक्ट्रम बहुत व्यापक है, इसलिए विभिन्न प्रकार की एडवरटाइजिंग अपीलों को एक-एक करके देखना सबसे अच्छा है। वे बहुत ही रोचक केस स्टडी करते हैं। प्रत्येक मामले को एक ईमेल उदाहरण के साथ चित्रित किया गया है।

भावना के लिए एडवरटाइजिंग अपील

हालांकि लोग खुद को तर्कसंगत प्राणी के रूप में देखना पसंद करते हैं, उनकी वास्तविकता मुख्य रूप से सामाजिक बातचीत, भावनाओं, रीति-रिवाजों और संस्कृति से आकार लेती है।

लोगों का एक समूह और विभिन्न अपीलों के प्रति उनकी भावनात्मक प्रतिक्रियाएं
हम अपनी व्यक्तिगत जरूरतों को पूरा करना चाहते हैं और अपने व्यक्तिगत लक्ष्यों को प्राप्त करना चाहते हैं, लेकिन साथ ही, हमें समाज द्वारा हम पर थोपी गई विभिन्न भूमिकाओं का भी ध्यान रखना चाहिए। सामान्य प्रवृत्ति यह है कि लोग अपने जीवन की गुणवत्ता में लगातार सुधार करना चाहते हैं और बुरी चीजों को होने से रोकना चाहते हैं। इन सभी इच्छाओं और आशंकाओं का उपयोग आपकी विज्ञापन सामग्री और संचार रणनीति में किया जा सकता है। अपने ग्राहकों को जीतने के लिए भावनाओं से अपील करें और उन्हें खरीदने के लिए राजी करें।

भावनात्मक विज्ञापन व्यक्तिगत और सामाजिक जरूरतों से जुड़ी भावनाओं को ध्यान में रखता है। उपभोक्ताओं की भावनाओं को आकर्षित करके उन तक पहुंचना सबसे प्रभावी और प्रेरक विज्ञापन तकनीकों में से एक है। कुछ सामान्य विज्ञापन थीम प्यार, खुशी, परिवार, दोस्ती, प्रसिद्धि की आवश्यकता, सम्मान और मान्यता जैसी भावनाओं और मूल्यों के लिए अपील करते हैं।

यदि आप मार्केटिंग ऑटोमेशन टूल्स में रुचि रखते हैं जो भावनाओं को आकर्षित करते हैं, तो आप चैटबॉट का उपयोग करने का प्रयास कर सकते हैं। उनका उपयोग ग्राहकों को मानवीय, व्यक्तिगत दृष्टिकोण से जोड़ने के लिए किया जा सकता है। आप अपने मुफ़्त Tidio खाते से 20+ मुफ़्त चैटबॉट टेम्पलेट प्राप्त कर सकते हैं।

व्यक्तिगत एडवरटाइजिंग अपील

सबसे निजी मनोवैज्ञानिक जरूरतों को संबोधित करके हम अपने ग्राहकों के साथ एक शक्तिशाली संबंध बना सकते हैं। विज्ञापन में अक्सर इस्तेमाल की जाने वाली व्यक्तिगत अपीलों में प्यार, दोस्ती, खुशी या सुरक्षा जैसी भावनाएं और भावनाएं शामिल होती हैं।

यह क्षेत्र, परिभाषा के अनुसार, अंतरंग है, इसलिए सावधान रहना महत्वपूर्ण है – आप या तो एक राग या एक गलत नोट मार सकते हैं। आइए कैस्पर के ईमेल विज्ञापन पर एक नजर डालते हैं।

दो लोगों को एक बिस्तर पर सोते हुए दिखाने वाला एक ईमेल विज्ञापन
कंपनी: कैस्पर

एडवरटाइजिंग अपील का प्रकार: भावनाओं के लिए अपील – प्यार और अपनापन

पेशेवरों: जीवन की एक ऐसी स्थिति का उपयोग करता है जिससे संबंधित होना आसान है और यह जोड़ों के लिए अपील करता है

विपक्ष: उन लोगों के लिए बहुत आकर्षक नहीं हो सकता जो रिश्ते में नहीं हैं

एक जोड़े की बिस्तर पर चमचमाती हुई तस्वीर कुछ भी सामान्य नहीं है। इसके बिल्कुल विपरीत – स्थिति बहुत ही संबंधित है और तुरंत आराम, सुरक्षा और भावनात्मक लगाव की भावना को ध्यान में लाती है। यह मैट्रेस ईमेल विज्ञापन आकर्षक है क्योंकि यह बिना स्पष्ट हुए एक अंतरंग स्थिति को दर्शाता है।

भावनाओं पर आधारित और निजी क्षेत्र के साथ दृढ़ता से प्रतिध्वनित होने वाली व्यक्तिगत अपील का एक और उदाहरण यहां दिया गया है। नीचे दिया गया ईमेल उदाहरण Google Pixel स्मार्टफोन के नए मॉडल का विज्ञापन करता है।

एक विज्ञापन जिसमें एक पिता और उसकी बेटी को स्मार्टफोन के साथ सेल्फी लेते दिखाया गया है
कंपनी: गूगल

विज्ञापन अपील का प्रकार: भावना के लिए अपील – परिवार और पालन-पोषण

पेशेवरों: सामान्य रूप से पिता और माता-पिता से बहुत संबंधित

विपक्ष: बच्चों के बिना लोगों या टूटे (या अपमानजनक) घरों के लोगों से अपील नहीं हो सकती है

यह पिक्सेल स्मार्टफोन विज्ञापन एक ऐसी स्थिति को भी दर्शाता है जो भावनात्मक जुड़ाव के कारण आकर्षक है। इस मामले में, यह पिता और बच्चे के बीच का प्यार है। परिवार विज्ञापन की दुनिया में मौजूद सबसे आम विषयों में से एक है। यह तुरंत मजबूत भावनात्मक बंधन, खुशी, जिम्मेदारी, पारंपरिक मूल्यों और सुरक्षा से जुड़ा हुआ है।

मध्यम-वर्गीय परिवार मार्केटिंग लक्ष्य समूहों के रूप में महान हैं क्योंकि वे वैकल्पिक जीवन शैली चुनने वाले या अविवाहित रहने वालों की तुलना में सांख्यिकीय रूप से अधिक उपभोग करते हैं। विज्ञापन सामग्री में परिवारों को चित्रित करना भी आसान है क्योंकि वे कई साझा अनुभवों के साथ एक अपेक्षाकृत समान समूह हैं।

अपने विज्ञापनों में परिवार-आधारित आइकनोग्राफी का उपयोग करने से आप तुरंत अपने ग्राहकों से जुड़ सकते हैं – वास्तव में, यह व्यक्तिगत अपील और सामाजिक अपील के बीच का मिश्रण है। परिवार समाज के बुनियादी निर्माण खंड और भावनात्मक संबंधों और आपसी जिम्मेदारियों से बंधे लोगों के समूह हैं। वे सबसे बड़े उपभोक्ता समूह हैं जिन्हें एक ही छवि या स्थिति के साथ संबोधित किया जा सकता है जैसे कि पारिवारिक रात्रिभोज, पिकनिक या बाइक की सवारी।

यदि आप रीयल-टाइम में अपनी मार्केटिंग को वैयक्तिकृत करना चाहते हैं, तो संवादी दृष्टिकोण और नई तकनीकों को मिलाने का प्रयास करें। सबसे प्रभावी मार्केटिंग तकनीकों में से एक अभी चैटबॉट मार्केटिंग है।

सामाजिक एडवरटाइजिंग अपील

सामाजिक जरूरतें हमारी सार्वजनिक छवि और दूसरों के साथ बातचीत करने के हमारे तरीकों से जुड़ी हुई हैं। जबकि व्यक्तिगत अपील व्यक्तिगत और अंतरंग जरूरतों को संबोधित करने की कोशिश करती है, सामाजिक अपील विशेष सामाजिक समूहों और समग्र रूप से समाज के भीतर किसी की स्थिति पर केंद्रित होती है। विज्ञापन में उपयोग की जाने वाली सामाजिक अपील स्थिति, प्रसिद्धि, मान्यता या सम्मान जैसे उद्देश्यों का उपयोग करके ग्राहकों से जुड़ती है।

यदि आप अपने ग्राहकों या दर्शकों के करीब जाना चाहते हैं, तो अपनी वेबसाइट पर लाइव चैट सॉफ़्टवेयर का उपयोग करके देखें। यह समझने का सबसे आसान और तेज़ तरीका है कि आपके ग्राहक कौन हैं और उनकी ज़रूरतें क्या हैं। Tidio जैसे मुफ़्त टूल आज़माएं (यह आपको असीमित संदेश और एक शक्तिशाली विज़िटर ट्रैकिंग पैनल देता है)।

उबेर विविधता विज्ञापन विभिन्न संस्कृतियों, नस्लों और धर्म का प्रतिनिधित्व करने वाले लोगों की प्रोफाइल दिखा रहा है
कंपनी: उबेर

विज्ञापन अपील का प्रकार: सामाजिक अपील – सम्मान और विविधता

लाभ: उन लोगों से अपील जो समावेशीता में विश्वास करते हैं और अल्पसंख्यकों के प्रति सहानुभूति रखते हैं

विपक्ष: यह उन लोगों को पसंद नहीं आएगा जो विभिन्न संस्कृतियों, राष्ट्रीयताओं और जातियों के प्रति खुले नहीं हैं

Uber का यह ईमेल विज्ञापन आधुनिक समाज द्वारा अपनाए गए मूल्यों की वकालत करता है। साथ ही, यह विभिन्न अल्पसंख्यक समूहों के सदस्यों से अपील करता है और मान्यता और सुरक्षा की उनकी आवश्यकता को संबोधित करता है।

पिछले उदाहरणों के विपरीत, यह व्यक्तियों के बीच व्यक्तिगत संबंधों पर जोर नहीं देता है बल्कि एक विशेष सामाजिक संदर्भ में होने वाली बातचीत और दृष्टिकोण पर जोर देता है।

यहां एक अलग ईमेल विज्ञापन उदाहरण दिया गया है जो सामाजिक अपील का उपयोग करता है:

सामाजिक अपील का उपयोग करने वाले YouTubers को एक ईमेल भेजा जाता है
कंपनी: यूट्यूब

विज्ञापन अपील का प्रकार: सामाजिक अपील – समुदाय, प्रसिद्धि और मान्यता

पेशेवरों: उन लोगों से अपील जो संबंधित होना चाहते हैं

विपक्ष: यह उन लोगों को पसंद नहीं आएगा जो मिलनसार नहीं हैं और साझा करने से डरते हैं

YouTube द्वारा भेजा गया ईमेल रचनात्मक लोगों के एक समूह को दर्शाता है। यह कलाकारों, हस्ताक्षरकर्ताओं, फ़ोटोग्राफ़रों और अन्य सभी YouTubers को लक्षित करता है जो अपने YouTube चैनल के माध्यम से अपने कार्यों को ऑनलाइन साझा करते हैं। यह विज्ञापन उन लोगों से अपील करेगा जो – कम से कम आंशिक रूप से – कलाकारों और कलाकारों के रूप में अपनी सामाजिक भूमिकाओं के इर्द-गिर्द अपनी पहचान बनाते हैं।

पिछला सामाजिक अपील उदाहरण जातीय पहचान और सुरक्षा से संबंधित था। यहां हम एक दृष्टिकोण देख सकते हैं जो ईमेल प्राप्तकर्ताओं का ध्यान उनके रचनात्मक प्रयासों को स्वीकार करके और अपने दर्शकों से जुड़ने की उनकी आवश्यकता को पूरा करने के साधन प्रदान करके आकर्षित करता है।

लोकप्रियता की अपील

किसी को उत्पाद या सेवा खरीदने के लिए मनाने का सबसे आसान तरीका यह साबित करना है कि बाकी सभी ने इसे पहले ही कर लिया है। एक बार जब कोई चीज व्यापक रूप से मान्यता प्राप्त घटना या प्रवृत्ति बन जाती है, तो यह स्पष्ट हो जाता है कि उसके कुछ गुण होने चाहिए – अन्यथा यह इतना लोकप्रिय नहीं होता। सही?

इसे कभी-कभी बैंडबाजे प्रभाव के रूप में जाना जाता है। कोई वस्तु जितनी अधिक लोकप्रिय होती है, उतने ही अधिक लोग उसमें खरीदते हैं और फलस्वरूप, वह और भी अधिक लोकप्रिय हो जाती है। यह एक महत्वपूर्ण संपत्ति और आपकी मार्केटिंग रणनीति का एक महत्वपूर्ण बिंदु बन सकता है।

उदाहरण के लिए, Tidio का वर्डप्रेस चैट प्लगइन उपलब्ध सबसे लोकप्रिय WP लाइव चैट टूल में से एक है। इसमें 60,000+ से अधिक सक्रिय वर्डप्रेस इंस्टॉलेशन और उन वेबसाइटों पर 200,000+ इंस्टॉलेशन हैं जो वर्डप्रेस द्वारा संचालित नहीं हैं। यह लोकप्रियता पर आधारित एक प्रकार का सामाजिक प्रमाण है जिसे मार्केटिंग अपील के रूप में उपयोग किया जा सकता है।

आइए कुछ अगले ईमेल विज्ञापन उदाहरणों पर एक नज़र डालें।

स्टॉक फोटोग्राफी वेबसाइट – अनस्प्लैश द्वारा धन्यवाद ईमेल यहां दिया गया है।

कंपनी: Unsplash

विज्ञापन अपील का प्रकार: लोकप्रियता के लिए अपील – योगदानों की संख्या

पेशेवरों: प्राप्तकर्ता महसूस कर सकते हैं कि वे एक समुदाय का हिस्सा हैं और वेबसाइट अधिक से अधिक लोकप्रिय हो रही है

विपक्ष: यह उन लोगों के लिए अपील नहीं करेगा जो झुंड की मानसिकता पर उपहास करते हैं और जो मानते हैं कि आपका नया खोजा गया पसंदीदा बैंड तीन एल्बम पहले कहीं बेहतर था जब किसी ने उनके बारे में नहीं सुना

यह ईमेल न केवल ग्राहकों की पहचान की आवश्यकता के लिए अपील करता है बल्कि यह उन्हें आश्वस्त भी करता है कि उन्होंने सही चुनाव किया है। इस वेबसाइट की लोकप्रियता इसकी उच्च गुणवत्ता और “भावुक और रचनात्मक” उपयोगकर्ता आधार बनाने की क्षमता के प्रमाण के रूप में कार्य करती है।

संख्याओं द्वारा समर्थित इस प्रकार का सामाजिक प्रमाण आपके अगले ईमेल अभियान में आपकी कंपनी की आस्तीन का इक्का हो सकता है। बैंडबाजे की अपील स्नोबॉल प्रभाव की तरह ही है – यह धीरे-धीरे शुरू होती है लेकिन बाद में यह तेज हो जाती है और महत्व में बढ़ जाती है। एक औसत उपभोक्ता का मानना ​​है कि जो उत्पाद अन्य उपभोक्ताओं के बीच लोकप्रिय हैं, उनका अच्छा होना तय है।

जब लोकप्रियता की बात आती है, तो आप या तो अपने ग्राहकों के सामूहिक समर्थन का उपयोग कर सकते हैं या एक सेलिब्रिटी प्राप्त कर सकते हैं। अंतिम परिणाम बहुत समान है। चीजें तब पहचानी जाती हैं और उन पर ध्यान दिया जाता है जब उनका समर्थन किसी प्रसिद्ध व्यक्ति या हजारों गैर-प्रसिद्ध व्यक्तियों द्वारा किया जाता है।

कंपनी: मास्टरक्लास

विज्ञापन अपील का प्रकार: लोकप्रियता के लिए अपील – एक सेलिब्रिटी का समर्थन

पेशेवरों: सेलिब्रिटी सबसे स्वाभाविक तरीके से शामिल है (एक शिक्षक के रूप में) और उसकी भूमिका सतही नहीं है

विपक्ष: यह उन लोगों को पसंद नहीं आएगा जिन्होंने डेनियल नेग्रेनु के बारे में नहीं सुना है

यह मास्टरक्लास ईमेल अभियान का एक अंश है जो ग्राहकों को मास्टरक्लास पोकर कोर्स में भाग लेने के लिए प्रोत्साहित करता है। यह ईमेल विज्ञापन एक पेशेवर पोकर खिलाड़ी डेनियल नेग्रेनु की लोकप्रियता को आकर्षित करता है। उदाहरण के लिए, सूचीबद्ध करने के बजाय, उन लोगों की संख्या, जिन्होंने पहले ही नामांकन करने का निर्णय लिया है, हमें पोकर चैंपियन की सफलताओं के बारे में जानकारी मिलती है।

प्राधिकरण से अपील

अधिकार के लिए अपील करना किसी सेलेब्रिटी का समर्थन प्राप्त करने से बहुत अलग है। कभी-कभी इस प्रकार की विज्ञापन अपीलें ओवरलैप हो जाती हैं, लेकिन कुछ क्षेत्रों में, विशेषज्ञ और शीर्ष पेशेवर आसानी से पहचानने योग्य नहीं होते हैं। हालांकि, उनकी विशेषज्ञता के मूल्य की सराहना की जाती है।

लंदन स्थित वेकेशन रेंटल कंपनी – प्लम गाइड का एक ईमेल विज्ञापन उदाहरण यहां दिया गया है।

कंपनी: द प्लम गाइड

विज्ञापन अपील का प्रकार: प्राधिकरण से अपील – प्लम के घरेलू आलोचक

पेशेवरों: यह उन लोगों से अपील करता है जो अच्छे स्वाद को महत्व देते हैं

विपक्ष: विशिष्टता और उच्च मानकों की आभा यह संकेत देती है कि अपार्टमेंट महंगे हो सकते हैं, जो कुछ ग्राहकों को रोक सकते हैं

प्लम गाइड के पास आर्किटेक्ट, इंटीरियर डिज़ाइनर और अन्य पेशेवरों की अपनी टीम है जो हर उस अपार्टमेंट को अपना “अनुमोदन का टिकट” देते हैं जिसे आप उनकी वेबसाइट पर बुक कर सकते हैं। इस विज्ञापन से पता चलता है कि पर्दे के पीछे क्या होता है ताकि उनके ग्राहकों को आश्वस्त किया जा सके कि उन्हें जो मिलता है उसकी सावधानीपूर्वक जांच की जाती है और उसकी समीक्षा “उतार-चढ़ाव भरी नजर” से की जाती है।

तस्वीर विज्ञापन के संदेश को मजबूत करती है। प्लम के अपार्टमेंट के प्रत्येक तत्व की सावधानीपूर्वक जांच की जाती है। वे केवल साधारण इंटीरियर डिजाइनर नहीं हैं, बल्कि “घरेलू आलोचक” हैं जो अपार्टमेंट के पास जाते हैं जैसे कि वे कला के काम थे।

तर्क के लिए अपील

यदि आप नहीं जानते कि अपने ग्राहकों के दिलों और भावनाओं तक कैसे पहुंचे, तो भी आप उनके दिमाग को समझाने की कोशिश कर सकते हैं। अपने ईमेल विज्ञापनों के प्राप्तकर्ताओं को प्रोत्साहित करने के लिए तथ्यों, गणना योग्य लाभों और आंकड़ों के लिए अपील करें।

यहाँ Lyft द्वारा एक विज्ञापन ईमेल का एक अंश है जो तर्क (और गणित कौशल) के लिए अपील करता है।

ग्राहकों को Lyft . का उपयोग करने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए उपयोग की जाने वाली एक तर्कसंगत अपील
कंपनी: Lyft

विज्ञापन अपील का प्रकार: तर्क के लिए अपील – मापने योग्य लाभों के साथ एक तर्कसंगत अपील

पेशेवरों: प्राप्तकर्ताओं को उनकी रेटिंग के आधार पर एक अनूठा इनाम मिलता है और वे पैसे बचा सकते हैं

विपक्ष: बहुत अधिक संख्याएँ हैं (१०%, १०, ५, १०%, १०, ३०) और संदेश भ्रामक है – क्या यह “10%” या “10% तक” है?

विज्ञापन में तार्किक भ्रांतियाँ बहुत लोकप्रिय हैं। हालाँकि, ईमानदार होना और अपने मार्केटिंग फॉर्मूले के समीकरण में कठिन तर्क लाना आपकी बिक्री के लिए चमत्कार कर सकता है। आधुनिक खरीदार तर्कसंगत निर्णय लेने की कोशिश करते हैं इसलिए मूर्त लाभों की भाषा बोलना अच्छा है।

हास्य के लिए अपील

आपके ग्राहक जितने अधिक व्यस्त होंगे, उन्हें खरीदने के लिए राजी करना उतना ही आसान होगा। यदि आप उन्हें मुस्कुरा सकते हैं, तो आप बेचने की अच्छी स्थिति में हैं। बुरी खबर यह है कि चुटकुले केवल एक बार ही मज़ेदार होते हैं। अच्छी खबर यह है कि जब आपके ईमेल मार्केटिंग अभियानों की बात आती है तो एक बार ही काफी है!

यहाँ J.Crew Factory का एक उदाहरण है।
कंपनी: जे.क्रू फैक्ट्री

विज्ञापन अपील का प्रकार: हास्य की अपील – आत्म-विडंबना

पेशेवरों: ईमेल विज्ञापन मजाकिया, संबंधित है, और किसी समस्या का त्वरित और आसान समाधान प्रस्तुत करता है

विपक्ष: यह उन लोगों को पसंद नहीं आएगा जो चीजों को बहुत गंभीरता से लेते हैं और उपहार लपेटने के स्वामी जो अपनी कला पर गर्व करते हैं

यह जे.क्रू फैक्ट्री ईमेल कई स्तरों पर कमाल का है। यह हर किसी को एक ऐसे अनुभव में वापस लाता है जिससे वे अपने जीवनकाल में कम से कम एक बार गुजरे हैं। कुछ उपहारों को लपेटना असंभव के बगल में है और यह आमतौर पर अंतिम समय में किया जा रहा है।

पीछे मुड़कर देखें, तो यह एक तरह की स्मृति है जो एक ही समय में मजाकिया, उदासीन और थोड़ा अपमानजनक है। जे. क्रू फैक्ट्री ईमेल उस भावना में टैप करता है और नियमित उपहार के बजाय उपहार कार्ड खरीदने का और भी कारण बनता है।

ग्राहकों को मज़ेदार संदेशों से जोड़ना आसान है। उदाहरण के लिए, मैसेजिंग प्लेटफॉर्म और चैटबॉट हास्य का उपयोग करने के कई अवसर देते हैं। सबसे अच्छे मज़ेदार चैटबॉट संदेश देखें। आजकल, हर कोई चैटबॉट बना सकता है और उसे अपनी वेबसाइट में जोड़ सकता है।

डरने की अपील

अपने ग्राहकों को चीजें खरीदने के लिए डराना एक अच्छी विज्ञापन रणनीति नहीं है (जब तक कि यह हैलोवीन नहीं है और आप कुछ प्रासंगिक इमेजरी का उपयोग करना चाहते हैं)। डर आमतौर पर केवल अन्य विज्ञापन अपीलों में से एक के साथ संयुक्त रूप से उपयोग किया जाता है। एक परिचय डरावना हो सकता है, लेकिन विज्ञापन की पंचलाइन के रूप में कुछ मज़ेदार और शांत करने वाला उपयोग किया जाता है।

सबसे आम आशंकाओं में किसी प्रकार की हानि शामिल है – स्वास्थ्य, धन, सुरक्षा, सौंदर्य, या अवसर। हालांकि, इन मुद्दों पर आने वाले विज्ञापन समस्या का संक्षेप में परिचय देते हैं और समाधान और सकारात्मक पहलुओं पर ध्यान केंद्रित करते हैं।

यहां एक ईमेल विज्ञापन का एक अच्छा उदाहरण दिया गया है जो डर को अपनी विज्ञापन अपील के रूप में उपयोग करता है।

कंपनी: ओरेगन कॉलेज सेविंग्स प्लान

विज्ञापन अपील का प्रकार: डर की अपील – कर्ज में पड़ना

पेशेवरों: ईमेल किसी की शिक्षा के वित्तपोषण की समस्या की ओर ध्यान आकर्षित करता है (जिससे अंततः निपटने की आवश्यकता है)

विपक्ष: इमेजरी शायद थोड़ी बहुत गहरी और डरावनी है

यह ईमेल उदाहरण बहुत ही रोचक छवियों का उपयोग करता है और एक अंधेरे परी कथा जंगल में खो जाने का माहौल बनाता है। यह कल्पना के माध्यम से डरने की अपील करता है और कुछ चिंताजनक परिदृश्य तैयार करता है। हालाँकि, एक मार्गदर्शक प्रकाश है जो इस ईमेल के अंत में प्रकट होता है।

विज्ञापन में खोए हुए अवसर का मकसद बहुत बार होता है। 21वीं सदी के सबसे आम डरों में से एक है गुम होने का डर (FOMO)। FOMO इस भावना से जुड़ी चिंता है कि दूसरों का जीवन आनंद और महान अवसरों से भरा होता है जिससे हम छूट जाते हैं। कार्रवाई में FOMO का एक उदाहरण यहां दिया गया है:

कंपनी: हेवनली

विज्ञापन अपील का प्रकार: डर की अपील – गुम होने का डर (FOMO)

पेशेवरों: इसमें एक स्पष्ट कॉल टू एक्शन संदेश है

विपक्ष: हम नहीं जानते कि वास्तव में हमें क्या इंतजार करना है

यह विज्ञापन बहुत ही सरल और दिलचस्प है। बड़ी आंखें बहुत चौकस लगती हैं और डिजाइन को यादगार बनाती हैं। ग्राहकों को नहीं पता कि क्या उम्मीद करनी है, लेकिन उन्हें आश्वासन दिया जाता है कि यह कुछ ऐसा होगा जो उन्हें पसंद आएगा। इसे याद करना शर्म की बात होगी, है ना? जबकि विज्ञापन कुछ नया और रोमांचक घोषित करते हैं, मुख्य विज्ञापन अपील जो इसका उपयोग करती है वह वास्तव में गायब होने का डर है।

कम अपील अपील का एक और उदाहरण है जो उपभोक्ता के डर पर आधारित है। उत्पाद उपलब्धता काउंटर शुरू करने वाले अभियानों से सीमित ऑफ़र का उपयोग करने में सक्षम नहीं होने का डर पैदा होता है। उपभोक्ताओं को तुरंत उत्पाद या सेवा खरीदने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए अपील की कमी को नियोजित किया जाता है।

सेक्स अपील

सेक्स और विज्ञापन के बीच का रिश्ता लंबा और जटिल है। विपणन में सेक्स अपील का उपयोग करने के प्रति दृष्टिकोण दशकों से बदल रहा है लेकिन यह एक बहुत ही विवादास्पद विषय बना हुआ है। एक ओर, यह महिलाओं और पुरुषों को वस्तुनिष्ठ बनाता है, दूसरी ओर, यौन कल्पना बहुत प्रभावी हो सकती है और इसका उपयोग, विरोधाभासी रूप से, गंभीर सामाजिक समस्याओं की ओर ध्यान आकर्षित करने के लिए किया जा सकता है।

प्रसिद्ध डीजल अभियानों में से एक ने नारा दिया: “सेक्स बिकता है *दुर्भाग्य से हम जीन्स बेचते हैं”। दुर्भाग्य से, सेक्स अभी भी पागलों की तरह जींस बेचता है, फिर भी विज्ञापनों में सेक्स अपील के अत्यधिक उपयोग पर ध्यान नहीं दिया जाता है।

यहां विज्ञापन में प्रयुक्त यौन अपील का एक उदाहरण दिया गया है:

एक यौन रूप से आकर्षक महिला के साथ जियोर्जियो अरमानी और अरमानी कोड द्वारा एक इत्र विज्ञापन – विज्ञापन में प्रयुक्त वस्तुनिष्ठ महिला शरीर और यौन अपील का एक उदाहरण
कंपनी: जियोर्जियो अरमानी

विज्ञापन अपील का प्रकार: सेक्स अपील – एक यौन रूप से आकर्षक महिला बनें

पेशेवरों: विज्ञापन कामुक है और यह पुरुषों और महिलाओं दोनों का ध्यान आकर्षित करता है

विपक्ष: यह लैंगिक रूढ़ियों को कायम रखता है और केवल शारीरिक आकर्षण के माध्यम से सशक्तिकरण दिखाता है

कुछ उद्योग, विशेष रूप से फैशन और सौंदर्य प्रसाधन से जुड़े उद्योग, यौन रूप से उत्तेजक चित्र दिखाने से दूर हो सकते हैं। आदर्श शरीर और कामुक मुद्राएं और यौन इशारे उनकी पारंपरिक विज्ञापन रणनीतियों का हिस्सा हैं और वे अपने उपभोक्ता आधार को आकर्षित करते हैं।

जिसे उत्तम दर्जे का और अश्लील माना जाता है, उसके बीच एक महीन रेखा है। इसलिए, आपके ईमेल विज्ञापनों में सेक्स अपील का उपयोग करना सबसे अच्छा समाधान नहीं हो सकता है जब तक कि आपके उत्पाद या सेवाएं प्रासंगिक न हों – इत्र या कपड़ों की एक नई पंक्ति इस प्रकार की विज्ञापन अपील का उपयोग कर सकती है और आपकी बिक्री बढ़ा सकती है, लेकिन यह जितना अधिक नस्लीय होता है, उतना ही अधिक आलोचना यह आकर्षित करेगा।

यहाँ कोका-कोला की सेक्स अपील का एक और उदाहरण है:

सामाजिक अभियान के उदाहरण के रूप में कोका-कोला का नो ब्रा डे अभियान जो एक गंभीर स्वास्थ्य समस्या की ओर ध्यान आकर्षित करने के लिए यौन अपील का उपयोग करता है
कंपनी: कोका-कोला

विज्ञापन अपील का प्रकार: एक ट्विस्ट के साथ सेक्स अपील

पेशेवरों: विज्ञापन चतुर है और यह स्तन कैंसर जागरूकता को प्रोत्साहित करने में कोका-कोला की रुचि दिखाता है

विपक्ष: पहली नज़र में यह एक अपरिपक्व मजाक की तरह लग सकता है

क्योंकि यौन अपील तुरंत ध्यान खींच सकती है, यौन कल्पना का उपयोग अक्सर महत्वपूर्ण सामाजिक मुद्दों, स्वास्थ्य जोखिमों या पर्यावरणीय समस्याओं के बारे में जागरूकता बढ़ाने के लिए किया जाता है। दर्शकों को कार्रवाई करने या किसी मुद्दे के बारे में सोचने के लिए राजी करना आसान होता है जब कोई संदेश दृश्यों और शब्दों के माध्यम से व्यक्त किया जाता है जो चौंकाने वाला, आकर्षक या उत्तेजक होता है।

अपने ईमेल के लिए सही एडवरटाइजिंग अपील खोजें
आपके ग्राहक खुशी, साथियों की पहचान, सुरक्षा या रोमांच की तलाश कर सकते हैं। वे चौंकाने वाली सामग्री और आकर्षक विज्ञापनों की ओर आकर्षित हो सकते हैं या उनसे नाराज हो सकते हैं। आप भावनाओं, अपने ग्राहकों के स्वाद के लिए अपील कर सकते हैं, उन्हें हंसा सकते हैं या उनकी इंद्रियों को उत्तेजित कर सकते हैं। अनगिनत परिदृश्य हैं, लेकिन वे सभी विज्ञापन अपील पर आधारित हैं। आपको प्रत्येक अवसर के लिए सर्वश्रेष्ठ चुनने में सक्षम होना चाहिए।

सेविंग्स हेल्पलाइन के साथ बनाए गए अपने एडवरटाइजिंग और मार्केटिंग अभियानों में विभिन्न प्रकार की अपीलों का परीक्षण करें।

हमें आशा है कि आपको “9 प्रकार के एडवरटाइजिंग अपील जो वास्तव में सही काम करते हैं।” पर हमारा यह लेख पसंद आया होगा। आप अपनी प्रतिक्रिया हमें कमेंट बॉक्स में दे सकते हैं ताकि हम सेविंग्स हेल्पलाइन पर व्यापर सम्बन्धी और भी बेहेतर आर्टिकल भविष्य में ला सकें। सेविंग्स हेल्पलाइन की ओर से हमारी हमेशा यही कोशिश है कि हम सिर्फ हिंदी बोलने और समझने वाले व्यापारियों को बिज़नस करने के आधुनिक तरीके आसानी से सिखा पायें। उन्हें ऑटोमेशन और बिज़नस इंटीग्रेशन की प्रणाली से अवगत करा सकें।

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हमारा प्राथमिक उद्देश्य भारत में छोटे व्यवसायों के उद्यमों के बीच ज्ञान और बिज़नस इंटीग्रेशन कि तकनीकों को साझा करके व्यवसाय स्वचालन की भावना पैदा करना है, अन्यथा, वे मैन्युअल रूप से काम करके अपने व्यवसाय से जो कुछ भी कमाते हैं, उसका भविष्य में मूल्यह्रास हो जाएगा।

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